曾經給一位業主苦口婆心說，要小心增項，不能只看低價，要看做法和工藝，但是人家一臉不屑：為什麼增項？憑什麼增項？錢在我手里，難道明搶？
一般能有如此豪言壯語的，基本上裝潢途中都會變得越來越少言寡語，因為被現實碰到鼻青臉腫，後悔都沒有任何用了。
一、裝潢增項是裝潢歷程的痛點，因為和錢息息相關，所以顯得尤為突出。這里的增項分兩種：
一種是主動增項，是業主單獨需要添加的項目，例如後期裝潢中本身是半包，後期木門定制再讓裝潢公司去做；又或者前期不想要吊頂造型，後期又想要，這類屬於主動增項，屬於業主的單方面行為；
一種是被動增項，也就是業主深惡痛絕的不斷加錢的做法。此種增項防不勝防，也壓根沒有任何徹底杜絕的辦法，取決於你找的裝潢人是否人渣而已。人性是沒法控制的，增項就靠一張嘴而已。
主動增項一般很好理解，也是自己願意去增加的，不再贅述。
主要談一下這個被動增項，因為這類增項一般業主都不知道，而且增加的項目很明顯是前期量房的時候，可以算進預算里頭的，但是因為信息不對稱，故意不算，低價切入，然後裝潢中途再次增加，以獲得更多或者前期沒有的利潤。
二、為什麼需要這樣做，而不是老老實實報價？
1.很簡單的道理，消費者總在看低價，壓根不願意深究低價背後的原因，商家為了更大的競爭，只能想法設法投其所好，價格越低越是優勢，越能簽單，這也是動物的生存本能。
2.商家即使老實報價，替業主著想，往往換來的是簽單失敗，反而被低價切入的商家拿到單子，長此以往，壓根沒有人願意或者有勇氣老實報價，否則就是死路一條，等待市場淘汰而已，為了存活也只能沆瀣一氣，所以有時候常說一個市場的混亂並非單方面的原因，大部分是消費者的趨向決定的。
3.裝潢活動本身決定的，因為其個性化居多，所以也沒有任何合適的模板或者經驗可以套入，就會導致前人的經驗並不適合自己，往往前人的坑看得再多，到了自己跟前還是南牆第一回。
4.裝潢雖然是非常重大的事情，但是因為比較繁瑣，隔行太深，就會導致好多業主不去深究，不願意多做功課，讓商家有可乘之機。這其實像買房你總得打聽一下什麼才是好房子，旁邊規劃設施，學校醫療是否配套一樣。裝潢前也得了解這個行業的各種問題
當遍地都是只看低價而不深思背後原因的業主的時候，也就是這個市場最混亂的時候。你總不能想著除了自己都是善良之人，除了自己大家都是愚昧之人吧？總感覺自己是好人，好人一生平安，就不會被坑？這個思想要不得，任何事情的完美結果都是自己思考的行動的結果，而非求神拜佛。
三、作為普通業主，怎麼能杜絕或者盡量避免被動增項？
1.有自己的做事做人原則。當你是一個有原則的人，你壓根不會去看各種搞活動的裝潢機構，壓根不可能相信交多錢頂多錢的智商遊戲，也就壓根不會碰到爛公司。
你也不會壓根不打聽去套餐公司，即使你去了遍地的送電器，各種優惠，交定金定活動，此類營銷用簡單的生活經驗就可以識破，你為什麼不轉身走人？還得讓忽悠著交錢呢？說明，你還是沒有原則–你認為天上總會掉餡餅，只是不會掉到別人頭上，自己求神拜佛，好人一聲平安，所以自己才有這個運氣。這個運氣除了被坑和中途加錢沒有其他結果。
套餐公司其實就是迎合人性的自欺欺人的把戲，你喜歡低價，那給你低價；你喜歡免費的東西，那就不斷送你東西；其實業內人都能看出來，簽單前你家就沒有利潤可圖，送只是為了簽單，然後賣單賺抽成，剩下的爛攤子工頭和你扯皮，不加錢不幹，這就是套路，而公司的利潤一分不少的都拿走了，前期雙方歡天喜地送你的禮品，給你的折扣，你得跪著哭著給人家還回去。
2.交給你的捷徑從來不用，曾經有一篇文章，專門教大家坐到家里看裝潢公司好壞，可惜沒有人當回事，其實這一招可以淘汰百分之九十的裝潢公司了。你們找裝潢機構的時候，是不是在百度搜尋裝潢公司的名字？有何意義？搜尋出來要不是人家的宣傳廣告，要不就是人家的掏錢好評，有何意義？《在家淘汰裝潢公司，只需一招》
3.預算是保證裝潢順利的最後一根稻草，你抓不住，這個就是致命一擊。大部分人看預算總說看不懂或者說記不住。當你家就是刷牆鋪地的時候，你家的預算看似洋洋灑灑十幾頁，但其實就是水電瓦木油而已，好多空間的預算其實都是一模一樣的，你只需要記住個性化的做法是否齊全，固有的項目其實很少。
幾乎所有業主在比較預算的時候，只看項目，從來不關注項目背後的做法，例如膩子和乳膠漆，只看你家有他家也有，就完了。但其實基礎處理不僅包含批膩子，同時包含石膏找平、掛網貼布，包括牆體誤差等，都在里頭，否則這一項後期都得增項，因為你壓根不知道基層處理包含什麼，也從來不會問。
鋪磚只看你家有他家也有，但從來不會關注自己家地面的高低，預算背後的貓膩，好的公司不論你家鋪貼多厚都不會加錢，而爛公司地面高低是常見加錢的套路了；你關注預算的點不對，只看了價格而已。
水電合同不含，那就不要簽到合同里頭，後頭退出違約都不算；估價談實際出入這個對北方業主來說最好不過的做法，大部分人還是壓根不在乎。或者只是籠統估價，不談出入，那估價的意義在哪？所以就會出現，你心里的兩千，出來兩萬的結局。
防水從來只看你家做了他家也做了，而從來不看做了多少面積，替你著想的面積大了反而成了你心里的高價，哪些不懂行防水做少的反而正合你意，你完全是引狼入室而已。因為你懶得深究為什麼防水要做這麼高，只看表面的價格而已。
4.最後就剩下人性了，也就是你把合同簽訂得再細，對方是人渣，合同就是一張廢紙而已；預算看得再細，隨口就可以給你加錢，而且你連辨別的機會都沒有，因為對方就是人渣，你和人渣沒理可講。這又回到了開頭選誰裝潢的問題了，裝潢的萬惡都是你開始的選擇，錯永遠和自己脫不了幹系，表面看是你遇人不淑，但其實怪誰呢，與你打交道的是最高級的動物，而非木偶，怎麼可能不用辨別就能讓你碰到好人好事呢？
5.以上還僅僅是找機構和增項的問題，至於裝潢里頭的人性，設計、經驗，還遠遠談不上，有了以上的問題，何談設計感？何談替你著想？壓根不可能。
四、為什麼有的機構別人用有口碑，到你家就成了禍害了？
最典型的就是套餐公司，其本質就是低價切，靠的就是後期加項加錢才能有利潤，當業主是一個土豪的時候，無所謂，錢不是問題，那就沒有問題，裝潢合同10萬做完30萬，土豪心滿意足，但是土豪還介紹土豪：這家公司不錯，值得推薦。可惜，土豪看走眼了，並不知道你並不是土豪，所以別人加錢順利完工，你家不行，扯皮黑暗接踵而至。於是乎就會出現極端現象：同一家公司幹別人家很順利，幹你家處處都有坑，因為別人不在乎錢，其他都在乎；你除了在乎錢，其他也在乎不了而已。
所以當你朋友給你介紹裝潢公司的時候，你要打聽一下，如果是套餐，你看看自己錢包，雖是朋友，他也不知道你是否真土豪呀。所以這就是如果套餐公司只做土豪的話，絕對能發財，可惜，人心不足，幾乎所有跟套餐扯皮的業主沒有一個是土豪的，因為土豪有扯皮的時間早都賺更多的錢了。這也是為什麼找公司套餐不敢碰的原因。
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