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>家裝公司如何正確接單、報價、談單?家裝公司如何正確接單、報價、談單?

  每個家裝公司設計師都會面臨談單和報價,為什麼有的設計師談一個裝潢訂單好幾萬,而有些為什麼只能談幾千幾百?真的是家裝公司或者設計師能力不同導致報價和談單結果不一樣嗎?有沒有一些方法能讓自己訂單成交價提高幾倍甚至數十倍。

  

  

  

  我們要知道,找你裝潢,客戶一般關心的是哪些問題?

  是不是關心你的能力?

  關心效果?

  關心價格?

  關心施工質量?

  

  當你一一攻破這些難題,才能確保客戶接受你的方案,做到快速成交,提升方案轉化成功率。

  

  01

  展現家裝公司和設計師的可信性

  

  家裝接單談單的過程,實際上是一個「價值轉換」的過程,或者說是一個「等價交換」的過程。設計師要做的工作就是如何把公司和自己的這種「價值」告訴客戶,並設法讓他接受。因此,客戶決定和你簽單,首先解決的問題是信任!要能讓客戶快速認識並且信任你,不僅僅使用語言,更需要工具。

  

  當你熟練操作知戶型設計軟件,在最短的時間內出初步方案、全套CAD圖紙,日照分析展現房屋戶型的采光等,再加上你的專業設計建議配合,客戶第一時間感覺到你是真心且有能力幫助他們,這樣客戶才能信賴你,後續滿意也願意為你做活廣告帶來更多的回頭客源。

  

  02

  讓客戶在溝通互動過程中有參與感

  

  談單不是單項傳遞,而是雙向互動,我們要說服客戶,必須讓他產生「參與感」。設計師現場和客戶溝通,用知戶型一邊溝通一邊讓客戶參與設計,可以試著讓客戶自己挑選自己喜歡的軟硬裝模型,3D漫遊看設計的效果,VR的場景,客戶能以第一人稱的視覺感受到空間的大小,知戶型沉浸式的交互體驗,輕鬆吸引客戶。知戶型隨時出兩三套不同的方案供客戶選擇,在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價。

  

  在方案展示中,你絕對不可疏忽的組合行動是不斷刺激客戶感官。有了知戶型製作的生長動畫和實時光追渲染的輔助,相信你在客戶面前會更專業。真實特效光影,用煥發生命力的設計節奏攻陷客戶的心理防線,讓客戶看到你的實力,大大增加簽單的成功率。

  

  03

  價格鎖定,裝潢報價在客戶心理預期

  

  根據價格做方案的成功率非常高,要在價格上符合客戶的要求並且引導客戶說出心里價位,如果沒有鎖定價格那麼做方案將會非常盲目。當然,不要回避利潤的問題,要讓利潤合理化,一味得強調沒有利潤會造成客戶的反感,在化解客戶的抵觸情緒後,用知戶型出方案預算報價,在客戶的心理接受範圍內,系統自動計算出方方面面的數據,客戶更在信賴

  

  04

  直觀裝潢施工質量管理說服客戶

  

  工地行銷我們可以借助知戶型的720全景、彩平圖最有說服力!在與客戶交流過程中使用720全景可視化作為談單工具。展示自己正在服務的施工工地案例,真實的工地場景。當你把拆除、水電、硬裝、軟裝等工藝節點、施工進度和房屋細節栩栩如生的展示在客戶面前,真實感較強,是增加成單率的關鍵。

  知戶型彩平圖的平面功能分區圖、家具布置圖、水路圖、彩色施工圖等多種圖紙方案,專業可靠,還能給用戶更多選擇,讓你脫穎而出。

  

  總之,裝潢公司設計師要在談單中提升成交率和做大單值,最好掌握知戶型這樣的輔助工具,重點突破,這樣效果最佳!讓你成為簽單王!