有一個名叫BEARABY的新創品牌，核心理念是幫助人們睡得更好，特別是有睡眠障礙的人，官網上的文案是「我們相信深度恢復活力的休息應該是自然的、不含藥物的。」
BEARABY專門生產特殊的毯子和相關小物，透過這種「平衡壓力」的毯子致力於讓人「好好休息、睡個好覺」。據外媒披露，BEARABY的銷售額已超過8位數。
▲創辦人Kathrin Hamm在官網上的圖片。
睡眠障礙是指影響睡眠質量或睡眠模式的各種問題，導致白天無法正常運作。睡眠障礙可能源於生理、心理或環境因素。長期失眠會影響工作、學習效率和生活品質，嚴重者還可能增加心血管疾病等風險，因此需要重視並尋求治療。
創辦人Kathrin Hamm有睡眠障礙，經常出差經常睡不好
Kathrin Hamm本來是世界銀行的經濟學家，這份工作讓她走遍世界各地，觀察到許多中小微型企業和女性創業者在尋求貸款資金時的困難。她目睹了這些人開創事業的艱辛，但當時並未想到自己也將走上創業之路。
在印度和孟加拉的工作期間，Kathrin的睡眠質量每下愈況。本來就是淺眠體質，再加上長途奔命、疲勞積累，她漸漸發展出嚴重的失眠障礙，白天也時常渾渾噩噩。
問題嚴重到得想辦法解決了。Kathrin第一個嘗試是尋找更好的床墊，後來在網路上看到有關「重量毯」的文章，說是能提供身體「平衡的壓力」以幫助進入睡眠。
「作為有睡眠障礙的消費者，我只是想買一件產品，好好睡個覺，然後繼續自己的工作而已。」Kathrin當時是這麼想的。她完全沒想過要創業，畢竟她太清楚女性創業之路有多難走了。
然而正如同許多的創業故事一樣，都始於創辦人本身的需求。
▲因睡眠障礙而開發睡眠產品的Kathrin Hamm，圖片取自其linkedin檔案。
採購過程艱難重重，但一試就知道睡眠障礙有解
採購重量毯的過程出乎意料的困難，Kathrin只能在德國一家藥房下單，六週後收到的是個大而吵雜、藍橘相間的豆袋子，一開始她還有點猶豫要不要真的試試看。
不過，週末的時候她還是將重量毯蓋在身上，結果10分鐘後就直接睡著，兩小時多後甦醒過來，感覺好極了！「這太神奇了，它真的對我有用！」
檢視現有產品的缺失，「優化現有產品」是創業捷徑
只可惜毯子裡塞滿塑膠珠子來增加重量，導致使用時會過於燥熱。
「重量的功效我是體會到了，但製作方式還是有需要改良的地方。」經過一番研究，Kathrin發現這款產品的基本概念已存在30年以上，從未有人做過任何創新。
受到印度剪裁、編織文化的啟發，Kathrin開始嘗試一些新的設計構想。有一天，她和媽媽閒聊時獲得關鍵性的靈感：「為什麼不直接用棉線編織呢？」這樣就能做出天然透氣、不需填充人造材料的毯子。靈機一動後，Kathrin馬上拿一件舊T恤剪成條狀，試做出第一件小型重量毯樣品。
幫助人們解決睡眠障礙？檢視商業計畫的可行性
產品原型奠定後，Kathrin開始認真考慮這個以幫助人們好好休息、解決睡眠障礙的事業可能性。為了將風險降到最低，她先從工作單位請了一年無薪假，決心要全心全意投入這件事。老闆非常支持，還表示即使計畫失利，也可以拿來當案例研究。
為了資金需求，Kathrin自籌了12萬美元的退休金，再透過群眾募資獲得25萬餘美元，用於支付原型製作和後續費用。
為了儘快申請專利並將產品推向市場，她自行草擬設計圖，僅簡單申請了18個月的臨時專利。這一切都在2018年12月的產品發布前幾天獲得了核准。
一切就緒後，重量毯第一波推出就在兩週內全數售罄，且在接下來的兩年裡，全球市場上只有這一款獨一無二的產品！
但推廣之路並不平坦…
應對產品製造和資金籌措的挑戰
超過50家工廠都拒絕生產Bearaby的重量毯，因為無法將它歸類為服飾或是家飾產品。Kathrin不得不在一間小車庫裡自行安裝織機，用手工方式生產出頭一、兩年的產品。
好在強勁的銷售助益下，公司得以自行籌措資金以維持營運，因為那段時間幾乎沒有投資者願意為這項前所未有的產品背書。
「 回顧起來，我們不得不學著賺錢來維持獲利。」Kathrin表示，這讓Bearaby專注於生產和行銷各環節的效率提升，這也難能可貴地幫助公司的營運模式在資金緊縮時期仍能屹立不搖。
建立品牌形象和顧客忠誠度
隨著產品熱銷，Bearaby也受到了來自顧客的另一股助力—品牌忠誠度。Kathrin發現，能真正改善睡眠品質、應對睡眠障礙的產品，自然而然就會讓消費者對品牌產生情感連結，這使得Bearaby的商品很快就進駐了西楓、Nordstrom等實體通路。
幫助入睡遠遠不夠，人們還需要釋放心理壓力。因此Bearaby發展出了加熱重量產品線「Warmables」，其中的頸部加重加熱枕、熱水袋和腿部加熱毯，全都是為了「將你的神經系統完全放鬆」。
尊重永續理念也是Bearaby的重點所在，除了取得多項第三方認證，其棉製品使用有機及回收材質，就連包裝盒都選用可回收紙板製作，希望為地球盡一份心力。
有論述能力的Kathrin Hamm，在媒體上發文來推廣產品
作為經濟學博士，Kathrin Hamm在社交媒體上都以Dr的身份露出，經常發表觀點和接受訪問。
她的這個事業正處於上升期，很多熱騰騰的訪談都還在出現。
以下這個訪談就是2024年4月的：
以下是Kathrin Hamm發表於媒體上的文章，主題是「為什麼休息應該成為職業優先事項」，主要論述如果人們「優先考慮休息」，就更容易實現個人和工作上的目標。Kathrin Hamm運用這篇文章來推廣產品。
全文機翻如下：
眾所周知，一般來說，人們沒有得到所需的休息。根據 CDC 的數據，三分之一的美國成年人睡眠不足，2019 年全球睡眠調查發現，全球 62% 的成年人感覺睡眠品質不佳。睡眠不足甚至成為趨勢：2023 年，「我累了」在 Google 上的搜尋量比以往任何時候都多。
雖然大多數人都知道睡眠不足是一個常見問題，以至於在談話中提到睡眠不足就像談論天氣一樣平凡，但這很少轉化為將睡眠作為我們個人和職業生活的一部分的優先考慮。
解析度與生產力
回想一下您上次坐下來製定新年決心的情況。更多的睡眠在清單上嗎？或者您渴望早點起床，進行更多鍛煉，並用新的愛好和習慣來充實您的寧靜時光？
如果你是那種下定決心的人，你可能很熟悉與不可持續的習慣相伴而生的疲勞。在一周內，每天晚上煮一份新食譜、將在健身房的時間增加一倍、以早晨冥想開始新的一天可能會感覺很容易，但如果這些練習並不真正適合您的日程安排，您就會被拋棄感到沮喪並感覺自己功虧一簣。
當我們為了生產力而降低睡眠的優先順序時，也會發生同樣的事情。在短時間內，我們可以早起晚幹，以滿足雄心勃勃的最後期限，但最終，睡眠債會追上來，導致倦怠。
騰出時間午睡、早睡或晚起並不是軟弱的表現，而是軟弱的表現。這是您認真對待自己（以及周圍的人）的標誌。當您得到真正需要的恢復性休息時，您就可以在醒著的時間裡保持專注、活躍和活在當下。
那麼，我們該如何避免倦怠循環並找到平衡感呢？我們怎樣才能獲得所需的睡眠來感到精力充沛？以下是利用優質睡眠的力量來實現您的目標的三個核心步驟：
結構性轉變
對大多數人來說，獲得更多睡眠不僅僅是思維方式的轉變——工作時間和上學時間等結構性時間表決定了我們什麼時候可以休息。這意味著為了找到真正的平衡，我們需要重新思考我們對成功和生產力的定義，接受睡眠不足會損害工作表現的廣泛證據。優先考慮早睡或下午小睡很可能是最簡單、最有效的提高生產力的方法。
雇主還應該考慮彈性的工作時間政策，允許員工根據個人休息偏好自由地推遲上班或安排午睡。休息良好的團隊才是勝利的團隊！
天然睡眠輔助劑
就個人而言，您無法在一天中創造更多的時間，但您可以讓自己在這些時間裡更容易獲得急需的休息。
了解您的自然睡眠時間表是一個很好的起點。您希望順應身體的睡眠-覺醒節律，而不是違背它們。看看全天的光源：您是否傾向於在晚上使用藍光？如果是這樣，您可能需要在晚上早些時候開始關燈並收起螢幕。保持一致的就寢時間並在睡前調整光線和活動水平是良好睡眠衛生的基礎。
您也可以使用重力毯或白噪音機等自然輔助手段來改善睡眠習慣。這一切都是為了創造一個讓人感到安全、溫馨、有保障的睡眠環境。
積極緩解壓力
壓力、焦慮和睡眠不足都是相輔相成的，因此制定積極主動的策略來緩解日常壓力對於良好的休息至關重要。
根據您的個人喜好，有效的壓力緩解效果會有所不同。常見的策略包括寫日記、在工作場所放置壓力球或結枕，以及在白天找時間運動。我們的社交關係在緩解壓力方面也發揮著重要作用，因此，像是打電話或傳簡訊給朋友這樣簡單的事情就可以幫助您放鬆並感到平靜。透過積極管理壓力源，您將為獲得更安寧的夜晚鋪平道路。
實現個人和職業目標的可靠策略歸結為根據越來越多的研究採取行動，這些研究證明睡眠對生產力的影響。為 2024 年的成功做好準備最終意味著將高品質的休息放在您的首要任務中。
