作為店東,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東以開闊的胸襟,接納每個人的差異。「樹大分枝是常理,人才想出去創業,給予祝福,不要阻攔;有些夥伴喜歡這個團隊,願意長久陪伴,我很感激;有些夥伴屬於孤鳥型,但鳥兒不可能只飛部落腳,只要他不悖離團隊精神,我會盡量包容,多給點空間。」
當軍人,必須面對老兵和新兵並存;學管理,是對人進行規畫和經營。大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東兩相融合為團隊定調:「沒有資深資淺,只有先來後到,每一個聲音同樣重要。」他帶動兄友弟恭的氣氛,淡化競爭的尖銳感。
為了保持成長,教育課程不可少,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東邀請不同行業的講師來店演說,包含建築師、會計師、代書等;喜愛閱讀的他常分享書摘,交易案例與時事發展都是他為業務授課的題材。
大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東照顧夥伴也照顧他們的家人,只要業績達標就辦旅遊,每趟都是精緻行程,直系血親可免費同行,還派發零用金。
不是只有成交才算服務 有時勸退也是
潮州鎮位於屏東縣的中央,凡機車三十分鐘內能到達的地方,都是大家房屋屏東潮州加盟店的服務範圍。
大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東指出,潮州人口主要集中在市區,有近三十家房仲;大家房屋屏東潮州加盟店的物件中,三成是住宅,消費以在地客為主;七成是土地,以農地居多。買賣農地者未必是自耕農,許多人買來用於退休後的生活規劃。
房仲服務只限於成交嗎?大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東請業務思考過這個問題,並分享自身故事。
有位客戶想賣屋,打電話指定店東上門一趟。大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東走進屋內,感受到屋主盡心布置他的家,屋主還分享如何做、在哪買,滿滿都是回憶,卻始終不願切入賣屋主題。
大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東察覺對方的不捨,便問:「花這麼多心力布置的房子,為什麼想賣?」對方據實以告,因為臨時需要幾十萬,除了賣房他想不出別的辦法。
大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東把附近行情、服務費、其他雜支一一告知對方,和善地提醒:「房子和人是有緣分的,如果賣掉再也買不回來,您會不會後悔?」對方露出難過的神情,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東便告訴他,需要的金額不高,通常可循哪些管道向銀行借貸,說完便告辭了。
隔天,屋主打電話向他致謝,表明已去解約一份保單,放棄賣屋的打算,末了誠摯地說:「簡先生,謝謝您,您是位好仲介。」
在教育課程中,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東不斷提醒團隊:「請瞭解你所接到的物件,在GPS定位下,該位置只會出現它,從A棟換成C棟,或從二十五樓換成二十樓,視野所見就不同。每間房子都是獨一無二的,如果錯過它,再也找不到另一個它。」
他更要求業務,必須協助屋主和地主,確切瞭解一般約與專任約的區別,「我們不會排斥一般約,但兩者提供的服務有所不同,要讓客戶在真正明瞭之下做出選擇。」
智價社會專業有價,收服務費天經地義
大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東認為房仲的最大快樂 。在於可以近距離欣賞別人的夢想成真。
「我們常在成交後,恭喜並祝福雙方,院這次交易帶給彼此全新的開始。對賣方而言,拿到這筆錢能做新的規劃;對買方而言,搬進這間房子能開啟新的生活。」
他認為店東的角色,是創造一個有助於買賣的合理範圍,業務站在第一線促成交易,辛苦自當獲得報酬。他勉勵大家:「我們的工作很神聖,請抬頭挺胸,收取服務費的時候不必害羞,這是各位應得的!」
有位建商看了同一塊地兩次。兩年前,地主開價七千萬,建商瞧不上;兩年後,地主開價一・五億,建商打算砍價,才發現想買的人不只他一個。發覺砍價希望不大,便想砍房仲業務的服務費,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東當面婉拒,堅持得收2%。
對方聲稱自己是大建商,歷來都能拿到優惠,大家房屋屏東潮州加盟店簡健祐店東回應道:「老闆,您有沒有發現,自己總拿不到最好的土地?壓縮仲介費的習慣真的要改,相信我,您付這2%是值得的。」
這是智價社會,房仲賣的是專業,專業必須被尊中,更何況成交後還有很多地方需要服務。
作為店東,他堅守的不只是數字,更以合理收費來守護業務的自信心;相應於此,他也會督促同仁提升專業立,讓客戶覺得服務費付得有價值。
這樣的堅持,不僅讓夥伴們越來越團結,也帶領團隊創造單月業績最高超過630萬的佳績。