首頁 » >軟裝設計被客戶認可,但為什麼收設計費那麼難?軟裝設計被客戶認可,但為什麼收設計費那麼難?

>軟裝設計被客戶認可,但為什麼收設計費那麼難?軟裝設計被客戶認可,但為什麼收設計費那麼難?

  「你們來我家看看,出個方案給我,滿意的話我都會在你們這買。」

  「你們不能免費出軟裝方案圖的嗎?我之前看家具的時候人家都答應給我出全景效果圖呢!」

  客戶不斷拋出這樣的要求和問題,讓大家欲哭無淚。每一個設計方案都是設計師們的心血,像孩子一樣的珍貴,但不知從何時起,變成了一個可以被任意的免費索取的物品。

  究竟是誰讓客戶養成了免費索取的習慣?

  【行業內部競爭】

  行業內部自己搞亂市場是一個非常大的因素。其中家裝公司之間的競爭最為可怕,為了占得市場先機,為了贏得客戶,最吸引人的標語就是

  然而材料都有固定成本,於是設計師費這樣的隱性成本就會成為這場戰爭的「炮灰」。

  比如家裝公司與家裝公司之間的競爭,A公司設計免費,B公司設計不僅免費,還送各種服務。

  【行業外部競爭】

  定制家具行業與2C的軟裝公司的競爭,比如板式定制家具總是在「免費出效果」上面吸引消費者進店。

  不停的給客戶洗腦:「我們可以免費出效果圖,定櫥櫃會出水電圖,客餐廳沙發餐桌椅都有的,全屋軟裝我們都可以滿足您需求的。」等等。

  窗簾店免費設計軟裝方案

  燈具店給出3D效果圖,家具店還給全景效果圖……

  【免費的廣告噱頭催眠一批客戶】

  百度搜尋約7,160,000個結果

  滿大街的免費上門量尺、免費出效果圖、免費XXXX……

  這家不免費,我就去下一家唄。

  長此以往,客戶已被市場催眠,客戶覺得買產品就應該享受全屋免費軟裝設計服務,收費太難了。

  【工程項目免費方案】

  工程有得做,是真的。但是項目負責人會說:「你們讓老板什麼都沒有看到,老板是不會同意先給錢的,你先把方案做了,同時列好報價清單,我才好跟老板匯報呀。」

  所以把以做工程單為主的公司逼的不得不專門去搞關係、應酬、天天喝、日日醉,感覺有希望的才會做方案。搞關係上面花的人力成本、時間成本,經營成本算下來也是很高呀。

  But,站在設計師的角度:我付出了時間和經驗,做了方案談不成,這個費用算誰的?設計師成本也是很貴的!出去采風、逛市場、住酒店、學習這些都需要一筆不菲的費用。

  十多年期間,消費者已被催眠,現在在客戶什麼都沒有看到的時候想讓他們簽字打款,門都沒有!

  我們這個圈子已經把客戶催眠。為了競爭為了生存,讓我們不得不做出選擇,有的時候想得,就必須要舍。

  歸根到底還是「這個無形的市場」讓消費者養成了免費索取的習慣。